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信基沙溪:专业成就酒店用品行业领军品牌

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匿名  发表于 2015-1-6 13:42:47 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
信基集团董事长张汉泉更是凭着卓越的才智,精准的战略眼光获得了2011年酒店用品行业十大风云人物。独家冠名、风云人物这都让我对信基沙溪酒店用品博览城,对董事长张汉泉充满了浓厚的兴趣。作为国内最大最专业的酒店用品专业市场,信基沙溪酒店用品博览城是如何为商户与客户搭建平台的?张汉泉在管理整个用品城时是如何保证持续专业的?作为广东省酒店用品协会会长,他又是如何让酒店用品行业更健康更有序地发展的?带着强烈的好奇感与崇拜感,笔者有幸采访到了信基集团董事长张汉泉。






信基集团董事长张汉泉


    帮助商户先牟利:确保双赢的核心力量


    信基沙溪酒店用品博览城是目前国内最大最专业的酒店用品专业市场,设有全国最大的进口酒店用品展贸区、全国最大的陶瓷餐具展贸区,已成为中国酒店用品流通领域著名品牌和业界公认的标杆和全球酒店用品龙头市场。


    沙信基沙溪酒店用品博览城在短短的几年时间里,就在业界树起优秀的典范。许多国际和国内的知名酒店用品品牌纷纷落户沙溪。当笔者问到沙溪国际用品城是如何吸引国际国内众多的品牌商户时?张董说,“有位朋友说过“商人就像一只蜜蜂,哪里有生意做就去哪里”,品牌企业也一样,它需要借助市场来扩大其企业在行业的知名度,增强其品牌影响力;专业化经营和良好的行业口碑是品牌企业最关注的因素;品牌企业的入驻能为市场起到一种“羊群效应”,同时对消费者更具吸引力;不论是品牌商户还是广大商户,大家都是为了一个共同的目标那就是做大做强做成品牌,而我们的企业经营理念——让租户先富起来。”


    在如何让租户先富起来这个问题上,张汉泉有着自己独特的方式,那就是将商户的利益置于管理的第一位,一是开阔贸易的机会,通过组织国内外知名采购企业的采购洽谈会,为商户创造更多商机,帮助成长性的品牌占领市场,维护成熟品牌的市场态势,鼓励优秀品牌做国际贸易。二是规范引导行业持续发展,牵头成立行业协会,有效推动行业产品的标准化和规范化建设,对产业链的整合和优化。另外就是信息和资源共享。他说,让用品城的商户先赚钱,帮助商户尽可能地借助资源发展壮大,才能够达到集团和租户双赢的局面,才能锻造出强大的企业品牌。这一理念和做法不仅使他赢得了市场,更赢得了业界的赞誉和商户的忠诚追随。


    专业市。杭醴ň笠导臃


    有着长远目光的张汉泉,敏锐地觉察到酒店用品行业的巨大市场潜力,毅然放弃五金材料板块,将“广州沙溪商业城”重新定位为“沙溪国际酒店用品城”,即现在的信基沙溪酒店用品博览城。张汉泉说,当初沙溪商业城招商也挺成功,但后来调查发现近七成的企业都是在经营酒店用品,决定做酒店用品也是很痛苦的,从已知到未知,毕竟打破原有市场还是存在风险的。为了确保用品城的专业性,张汉泉采取了两个步骤进行,第一步,将约三成的企业赔偿劝退或劝期转行为专业经营奠定基;第二步,设立准入制度,凡不符合酒店用品定位的企业或商家一律不得入驻。

做一个专业市场,最基本的要求就是市场定位。信基沙溪酒店用品博览城能有今天的成绩和态势,就是因为当初进行了专业性的市场细分,实现了准确的定位。这种专业性,包括贯穿从产品、经营管理到整个市场集群,形成比如“石牌的电子”、“沙溪的酒店用品”这样的市场品牌。这是大的市场环境的需要。对市场内部,同样如此,专业的分区,专业的品牌,专业的管理和服务。商户处在这个环境,自身都会成长,视野都会开阔。一站式的专业平台才是消费者所需要的,消费者来了,商户肯定来,也就形成了市场的“羊群效应”,进行良性循环。

    实现行业自律制定行业标准


    2006年,广东省酒店用品行业协会成立。张汉泉卓越优秀的领导才能和出众的人格魅力再一次得到印证。作为协会的会长,张汉泉立足实事、追求效率、注重管理,力求打造一个能为商户提供更好服务和相互交流的平台。


    广东省酒店用品协会的成立,为酒店用品行业带来了最为直接的服务和利益。一方面,实现了行业自律,指导广东地区酒店用品行业市场运作,对内组织制定行约、行规,维护行业整体利益;另一方面制定行业标准,广泛开展行业调查,为行业标准的制定掌握第一手资料,积极与国家相关部委合作制定切实可行的国内行业标准。这些都为保证酒店用品行业更健康有序地发展做出了卓越的贡献。
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