kok在线体育平台是亚洲顶级正规娱乐网站,bob平台为您提供体育、电竞、以及各种有趣的玩法;kok在线体育平台有最新的合作球队信息,成为bob综合入口会员享受更多乐趣,bobAPP下载更便捷&#

酒店用品批发网|酒店用品批发交流论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 821|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

去哪儿:谁才是旅游OTA未来模式?

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
匿名  发表于 2015-1-10 16:50:50 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
在中概股频频遭遇做空机构“猎杀”的背景下,去哪儿网在纳斯达克上市却异常顺利,一举获得40倍超额认购,上市首日开盘价28.35美元,较15美元的发行价上涨89%。

    据招股说明书披露,去哪儿网2013年上半年总收入为3.6亿元人民币,过去三年年均复合增长率为10.1%,年增长率达75%。其中88%的收入来自点击付费模式。

    在中概股频频遭遇做空机构“猎杀”的背景下,去哪儿网在纳斯达克上市却异常顺利,一举获得40倍超额认购,上市首日开盘价28.35美元,较15美元的发行价上涨89%。去哪儿IPO开局大吉,首先要感谢的是百度。百度不仅导入大量免费流量,使得去哪儿脱胎换骨,而且“我们在路演的过程中,美国大投资者认购的情绪是非常高涨的,这个当中,有大股东百度大力支持的帮助。”去哪儿创始人兼CEO对记者说,中国在线旅游市场已经有4000亿人民币的规模,未来可以达到千亿美元的总价值,去哪儿对这个市场的理解基于消费者的价值重组,要在一个公司现金流保持稳定的情况下,最大程度获取市场份额。不过,过去三年,去哪儿尽管营收增长突飞猛进,从2011年的1.24亿元飙升至2012年的5亿元,但仍然没能摆脱亏损的阴影,三年累计亏损1.4亿美元。而公开财报显示,截至2012年底,携程酒店+机票的收入相当于去哪儿的8倍;2010年,这个数字曾是23倍。在携程和艺龙的夹击下,去哪儿究竟凭借什么商业模式,得以获得资本市场的青睐?

    傍百度拿流量

    与最初计划登陆纽交所不同,去哪儿于11月1日在纳斯达克敲响钟声,其创始人及CEO庄辰超表示,这是为了与数年前上市的大股东百度保持一致。

    2011年7月,去哪儿获得百度3.06亿美元战略投资,后者至此成为去哪儿最大股东。“基本上,我们刚刚完成(百度注资)交易就出现了(资本市。┍┑。当时决定等风险过去之后,我们就可以启动上市计划了。”庄辰超说,百度成为了去哪儿的控股股东之后,就不会与“去哪儿”在旅游搜索领域产生竞争。

    更重要的是,百度导入大量免费流量使去哪儿脱胎换骨。根据尼尔森2012年6月发布的报告,去哪儿网是中国在线旅游用户访问频次最高的旅游网站。2012年全年处理搜索请求18亿次,2013年上半年处理搜索请求14亿次。

    随着用户访问量的不断增长,去哪儿可以向上游供应商网站收取流量导入费用,也就是旅游业界通常所说的CPC点击付费收入。据招股说明书披露,去哪儿网2013年上半年总收入为3.6亿元人民币,过去三年年均复合增长率为101%,年对年增长率达75%。其中88%的收入来自点击付费模式。

    庄辰超坦承,“去哪儿的收入构成还是以搜索为核心,百度对我们的投资发展起了很大的作用。”今年10月1日,去哪儿又与百度达成“知心搜索”合作协议,并获得在PC端百度“知心搜索”旅游产品和旅游类中间页的独家运营权,初始期限为3年,到期后可自动续约7年。同时,“百度承诺给去哪儿导入不少于600万每天的搜索量。”庄辰超说,去哪儿今天的主要业务是搜索,未来也是搜索。

    100%在线模式

    不过,在携程、艺龙、一淘网等强劲对手的“围剿”之下,去哪儿的用户增长会否遭遇截流?101%的年均复合增长率能否持续?

    事实上,去哪儿的招股说明书也显示,其已被艺龙起诉,原因是双方在协议上出现了不同的观点。“商业合伙伙伴当中有合作和纠纷都是非常正常的事情,这个诉讼让法院来决定就可以。”庄辰超认为,消费者的改变会让整个行业依据消费者价值进行重组,产生争议可能是各家在线旅游公司对“什么是中国未来在线消费”有不同的看法,大家按照自己的梦想去执行自己的执行方案。

    坊间有个传闻:携程与去哪儿的对战中,曾经将计就计,转到去哪儿订房。携程董事长兼CEO梁建章的回答也很有趣,“去哪儿会从我们这儿下单,我们也会从它那儿下单,我们从它那儿下单主要是测试一下,为什么去哪儿有些时候有一些很奇怪的价格。”

    第三方观点

    魏长仁(劲旅资讯总经理)

    去哪儿此番IPO表现好与百度的支持有很大关系,反过来说,去哪儿也是百度这几年最成功的投资之一。百度2011年投资去哪儿时的花费仅为3.06亿美元,而目前百度持有的去哪儿股份价值超过17亿美元,账面收益471%。但去哪儿需要注意的风险是未来其酒店直销业务的拓展,毕竟直销的服务满意度和各类拓展并不容易。

    在这些错综复杂的商战背后,“去哪儿引入了TTS系统,让用户能够在去哪儿的网站完成下单和支付环节。对于艺龙、同程这样的大OTA来说,如果用户在去哪儿平台完成交易,他们就不能对用户进行二次营销;而且如果用户养成了在去哪儿完成交易的习惯,对他们的品牌也是一种弱化。”美股分析师吴桑茂说,没有了大OTA品牌的背书,单纯依靠那些小OTA并不能覆盖到所有的热门酒店产品,而产品的丰富度对用户体验又非常重要,所以去哪儿就直接签了许多酒店。这么一做,又让OTA担心,去哪儿会不会变成OTA直接与其竞争。“商业模式的选择本身是企业博弈的一个结果。”

    庄辰超对记者坦言,“我们和美国投资者最大的交流就是,我们有什么样的不同。携程是一个排名第一的旅游网站,他们提供的服务和产品质量比较好,同时也提供了比较多的呼叫中心;而去哪儿是以休闲消费者为核心,主要是以价格和服务选择为核心,同时,去哪儿所有的人员来自于在线或者移动,我们是一个100%的在线公司。”



本文由全球酒店用品网小编整理发布
回复

使用道具

Archiver|手机版|小黑屋|酒店用品批发网 |网站地图sitemapbaidugoogle

GMT+8, 2021-8-16 04:34 |

酒店用品批发网 酒店用品商城网

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!

快速回复 返回顶部 返回列表
kok在线体育平台