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携程:手机端“一返到底”打响惨烈让利季

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发表于 2015-1-10 16:51:33 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
近几年,双11商战愈演愈烈,从最初的某购物网站的小小创意,现今已经发展为覆盖广大电商的联合行动。眼下双11临近,各大网站、地铁、公交、甚至高档小区电梯,只要是上班族们出没的地方,都铺天盖地的布满了双11的宣传广告。

    稍注意观察即可发现,今年的双11商战中,除了传统的网络购物这一主力军,服务行业也悄无声息地加入了其中,最典型的就是著名在线票务和旅行服务电商携程。登录携程官网,双11活动专版赫然在目,携程一口气推出了团购酒店、机票、旅游的特价活动,更是为光棍们准备了双11脱光湿身派对11元参团旅游抢购,显然是已经为双11做好了充分准备。显然,同样是消费,双11除了有形的“物”的购买,也应该包括无形的“服务和体验”的购买,携程很敏锐地嗅到了这次商机,在业界又一次领先一步。

     

    回顾近几个月,携程在营销方面可谓频频发力。9月爆出签约知名男星邓超作为其品牌形象代言人,拉开了OTA行业明星代言的拼腕时代。10月,由邓超主演的携程广告相继亮相各大媒体。片中,邓超结尾的一句对白——“要不然,两个人一起?”,让女主角嫣然一笑,征服了对方,也征服了观众。“要不然,两个人一起?”几乎成为最近的经典,结合移动平台的新广告语“携程在手,说走就走”简洁准确,朗朗上口,获得业界一致好评。这一则广告分为15秒和30秒两个版本,从10月底至11月初在上海、北京等省级电视台,江苏、湖南、东方等卫视的《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》、《天天向上》等高收视率节目间集中播放,在上海地铁车厢、公交车车身等室外媒介高密度露出,在优酷、土豆、爱奇艺、PPTV等视频网站也频频现身,其宣传效果可想而知。

    在当下服务业电商激烈竞争,尤其是在中国海外旅游市场的迅速增长的今天,携程凭借友好的服务、宏大的服务网络,敏锐的市场嗅觉,把握了先机,牢牢占据业界领先地位。最近几年来,携程已经通过收购永安旅游、与全球领先的在线酒店预订服务提供商达成合作等事件,逐步为业务领域扩张活动奠定了基础。根据艾瑞咨询公司(iResearch)公布的最新数据显示,携程网在中国的海外旅游市场上大约占据着30%到40%的份额,而在携程之后的企业仅占15%左右。2013年第三季度最新经营业绩数据显示,携程的机票和酒店预订量分别同比增长31%和40%,机票、酒店和旅游度假分别同比增长26%、34%和43%。携程旅行网近期公布的第三季度未经审计的财务业绩(截至2013年9月30日)显示,携程网第三季度净营收为人民币15亿元(约合2.52亿美元),同比增长31%;归属于公司股东的净利润为人民币3.73亿元(约合6100万美元),同比增长92%。2013年10月,携程发行面值达8亿美元,2018年到期的可转换债券。据分析,2013年第四季度,携程的净营业收入年增长率预计可达20-25%。

    显然,初现端倪的2013年的双11活动和邓超代言显然都是急剧壮大的携程下半年,乃至近期整体营销活动的一部分。第四季度中,有着中国人最重视的元旦和春节黄金周,携程的新招值得我们期待。

    记者截稿时,携程双11再推“一返到底”活动。截至11月30日凡使用最新版携程旅行手机客户端,预订国内前台现付酒店产品,立即参与“返现升级版”活动!返现远高于网站返现金额,最高返1000元!规模更大、金额更高,一返到底!



本文由全球酒店用品网小编整理发布
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